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    鋁合金門窗生存壓力劇增 廠商“同舟共濟”方是解困之道
    時間:2016-8-5 16:06:49 來源:中華門窗網 點擊次數:18764

      受家居賣場租金上漲與互聯網電商沖擊的影響,當前鋁合金門窗經銷商的生存狀況堪憂,不少經銷商耗盡力氣也只是在苦苦支撐,始終無法打開局面。在市場環境的重壓之下,鋁合金門窗經銷商面臨著兩難的選擇,此時,鋁合金門窗企業應挺身而出,與經銷商同舟共濟,共渡難關。

      生存壓力劇增,鋁合金門窗經銷商面臨兩難選擇

      從中**窗行業發展分析及投資潛力研究報告了解,*近幾年,門窗企業在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張,并且都以上千平米的大店和家居生活館出現,生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候,這種大店模式的負面效應也就出來了,各種成本加上銷量的壓力,一些有些實力的經銷商也表示日子不好過。

      受此影響,鋁合金門窗企業銷量下滑,于是乎我們看到更多的鋁合金門窗企業面對這種情況,通常采用的是終端爆破,大力促銷,貨賣出去了,但利潤微薄,只解燃眉之渴。但這之后,鋁合金門窗企業會讓經銷商再次訂貨,之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中,經銷商的庫存壓力不減反增如此循環。規模越大的店,壓力就越大。經銷商這個時候不得不面臨兩難選擇,要么循環堅持,要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

      借鑒他人思路,攜手經銷商“同舟共濟”

      其實這個時候,是鋁合金門窗廠商站出來的*好時候,此時放下身段為經銷商減負,雖然會面臨銷量上的壓力,但這可以避免經銷商流失。而談到門窗企業為經銷商減負,可能部分企業不知從何著手,這時候不妨借鑒一下他人的思路,比如白酒企業五糧液就做的很好。據悉,為應對**白酒日趨惡化的銷售狀況,五糧液不得不放下身段,推出多項營銷新政策,以支持經銷商。五糧液**將專賣店保證金從80萬元降到50萬元,并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款,以支持經銷商的市場運作。

      除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用,推廣“來專賣店購買保真產品”等內容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店?吹竭@里,各位鋁合金門窗企業老總是否已經有了減負的靈感,或者那些正在為經銷商減負的企業,是否覺得這些措施都似曾相識。

      所以,鋁合金門窗廠家只有和經銷商成為合作伙伴,才能創造共贏局面,雙方都獲得更好的發展機會。值得注意的是,對于經銷商來說,受互聯網電商沖擊影響,門店服務的升級仍將是其發展的主旋律,與此同時,經銷商也需更加重視與廠商的深度合作。

    編輯:中**都網

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